Qué vender por Internet utilizando un Blog como herramienta de Marketing

¡Me gusta la gente que vende algo por Internet!, es más, desconfío mucho de las personas que ponen mala cara a cualquier cosa que huela a dinero, transacción comercial o venta. No quiero juzgar a nadie, ni tan siquiera poner en valor el noble arte de la venta, simplemente quiero compartir contigo algunas ideas sobre qué vender por Internet utilizando un Blog.

Ahora que ya tienes un Blog, muy posiblemente estés publicando con un objetivo en mente o simplemente porque te gusta. Lo mejor sería una mezcla entre ambas, publicar sobre temas que te apasionan y hacerlo con un propósito claro: mejorar tu carrera profesional, trabajar como Freelance, vender tus servicios de consultoría, etc. Son tantas y tan variadas las posibilidades que hoy quería compartir contigo un listado sobre qué vender por Internet utilizando un Blog.

¿Qué vender por Internet? 5 respuestas a tu pregunta

1. Servicios

La alternativa más recurrente y las más habitual para muchos profesionales suele ser vender sus servicios como una extensión de su Blog. El ejemplo típico suele ser el de un diseñador o un programador que escribe sobre estos temas y recibe propuestas por parte de sus lectores para que realicen una determinada tarea. En este caso el Blog funciona como un técnica para captar clientes, pero no se diferencia mucho del clásico boca a boca.

Uno de los errores principales a la hora de escribir con este objetivo suele ser el de escribir para tu competencia. Por poner un ejemplo: un diseñador que escribe sobre técnicas de retoque fotográfico con Photoshop, es muy probable que reciba más visitas de sus competidores (también diseñadores), que de posibles clientes potenciales. Por tanto es muy importante definir una línea editorial clara para saber qué buscan tus clientes antes de plantearte qué vender por Internet.

Ventaja: La venta se produce de forma natural. Si sabes que tipo de búsquedas realizan tus clientes potenciales sólo tienes que escribir sobre estos temas y dejar bien claro que tú eres un experto en la materia y que puedes solucionar sus problemas. Además, no necesitas añadir ningún tipo de ‘funcionalidad extra’ a tu Blog, a diferencia de alguna de las opciones que nos quedan por ver en este listado.

Inconveniente: No es un modelo escalable. Si te limitas a dar servicios como mucho podrás trabajar 10 ó 14 horas al día 365 días año, y todo dependiendo de tu aguante. En este tipo de modelo de ingresos tu única forma de incrementar los beneficios consiste en incrementar el número de horas que dedicas a trabajar o el coste por hora que le cobras a tu cliente.

Un ejemplo: Edorta Ramirez

2. Consultoría

En este caso vendes tu conocimiento, tu saber hacer, tu experiencia; en definitiva, te pagan por ser un experto en la materia y resolver un problema. Por lo tanto resulta fundamental que te posiciones como un gran conocedor en la materia, y una vez demostrada tu experiencia vender a tus clientes este saber hacer (know how).

Si estás planteándote crear un Blog para ganar dinero pero no sabes qué vender por Internet, quizás la consultoría no debería ser la primera opción a tener en cuenta. ¿Por qué digo esto? Pues porque para este tipo de modelo necesitas primero demostrar tu experiencia, y esto sólo hay una manera de hacerlo, compartir mucho de lo que sabes hacer sin esperar nada a cambio de forma inmediata.

Ventaja:

Se podría decir que es más atractivo que el modelo de venta de servicios ya que por norma general se puede cobrar más por ello. No obstante, hay modelos mucho más atractivos como iremos viendo a lo largo del listado.

Inconveniente:

Al igual que en el caso de los servicios es un modelo que no resulta escalable. Lo único que puedes hacer es trabajar más horas, lo cual tiene un número finito, o cobrar más por cada hora, lo cual tiene un límite también finito en la cartera de tu cliente. Además, requiere de un posicionamiento de marca personal que necesita de varios años de actividad en tu Blog para ser percibido como un verdadero experto.

Un ejemplo: Florencio de “Negocios en Auge”

3. Formación

Supongo que llegados a este punto te estarás dando cuenta que un aspecto muy importante a tener en cuenta consiste en identificar qué sabes hacer bien, porque a fin de cuentas eso será lo que vendas por Internet. Quizás cambie un poco el envoltorio: cursos, servicios, consultoría….; pero el contenido es el mismo, tu talento al servicio de otra persona.

Algunos ejemplos de productos/servicios relacionados con el modelo formativo:

Cursos: En este caso puedes apostar por formación presencial, online o un modelo de tipo producto, por ejemplo podrías crear un curso en vídeo.

Membresías: Este modelo consiste en generar contenido sólo para suscriptores previo pago de una cantidad mensual o anual.

eBooks: Si tienes talento, te gusta un tema y quieres escribir un libro, hoy en día lo tienes más fácil que nunca. Puedes auto-publicarte y no necesitas ningún mecenas.

Ventaja:

Este tipo de modelo es lo que se conoce como ingresos pasivos, ya que inviertes tu tiempo en crear un activo (ebook, curso, etc) y después éste pone dinero en tu bolsillo. A diferencia de los modelos anteriores, éste si se podría decir que es escalable ya que no necesita estar continuamente trabajando en ello para generar un retorno.

Inconveniente:

Crear un producto requiere de una inversión previa que quizás no genere después las ventas deseadas. Imagina por un momento que dedicas 4 meses de tu tiempo a escribir un libro y después de toda esta inversión sólo vendes 100 copias a 4,95€/copia. ¿Resultaría rentable haber invertido 4 meses de tu tiempo por 495€?

Un ejemplo: Carla Delgado de “Caja de Ideas”

4. Publicidad

Sin duda todo un clásico, la publicidad. Muchas personas cuando se plantean qué vender por Internet, qué modelos de negocio existen y cómo poder ganar dinero, la mayoría concluyen que la mejor forma consiste en colocar publicidad. Por si las alternativas listadas anteriormente no te convencen y quieres ganar dinero vendiendo publicad aquí tienes algunas opciones:

• Adsence
• BuySellAds
• CarbonAds
• AdLemons

Ventaja:

Modelo de ingresos pasivos. A diferencia de los servicios o la consultoría no necesitas poner a la venta tu tiempo por un precio determinado.

Inconveniente:

Se necesitan una cantidad de enorme de visitas para monetizar un Blog con publicidad. Obviamente depende mucho del sector, ya que no es lo mismo un Blog de seguros que uno de Juegos Flash, pero si generalizamos la realidad es que necesitas mucho tráfico para ganarte bien la vida con un modelo publicitario.

Un ejemplo: De éstos hay miles.

5. Afiliación

El modelo de afiliación consiste en recomendar productos de terceros por los que recibes una comisión en caso de venta.

Ventaja:

Es un modelo de ingresos pasivos, al igual que la publicidad o los productos digitales.

Inconveniente:

Al igual que la publicidad, aunque no tanto, necesitas un número de visitas considerable para hacer buenos números.

Un ejemplo: Abraham Laria

Ni que decir tiene que este tipo de modelos pueden realizarse de forma simultanea. Es más, si estás pensando qué vender por Internet, posiblemente comiences vendiendo tus servicios y pasado un tiempo decidas compaginarlo con venta de formación, publicidad, etc.

Algunos de los ejemplos que he listado para cada caso están monetizando su Blog con una o varias alternativas. No te limites a una de ellas y pon tu talento a disposición de tus clientes de todas las formas posibles.

Por último, si te ha gustado el listado compártelo con tus followers en Twitter y Google+. Y por supuesto, si tienes alguna idea sobre qué vender en Internet deja un comentario.