Estrategias de marketing

16 Estrategias de Marketing esenciales para más tráfico, suscriptores y ventas

Cuando estamos comenzando a crear un blog, es necesario primero aprender y realizar todas las tareas de instalación, configuración y ajustes de hosting, dominios, WordPress, herramientas, plugins y todo lo que involucra este proceso técnico.

Pero una vez que tenemos un blog configurado, con los plugins esenciales instalados y todos los ajustes bien hechos, viene la inevitable pregunta:

¿Y ahora qué hago?

Todo este proceso de instalación y configuración de WordPress es un buen primer paso que nos ayuda a sentar las bases de nuestro blog, ¡pero a partir queda mucho por hacer!

Cuando nuestro blog está listo para comenzar con la publicación de contenido, viene la parte estratégica, la cual tiene como uno de sus pilares las estrategias de marketing y tráfico que vayas a implementar.

Por más obvio que sea, es importante recordar que sin visitas ni tráfico, de nada sirve tener el mejor diseño o publicar excelentes artículos ya que no hay lectores y nadie saca provecho de todo ese contenido.

En este artículo vamos a analizar algunas estrategias de marketing que puedes comenzar a utilizar para promocionar tu blog o cualquier otro proyecto en la Web. Pero antes, te comparto tres esenciales tips a tener en cuenta:

Establece metas

¿Qué es lo que quieres lograr con tu blog o página Web? Mientras más claras y específicas tengas tus metas, más motivación y mejores resultados obtendrás. 

Escribe en una hoja de papel o en un documento de tu computadora las metas que tienes y una fecha límite de cuándo quieres alcanzarlas.

Crea un plan

El siguiente paso es crear un plan de acción que te permita tener una metodología de trabajo y siempre estar consciente de cuál es el siguiente paso a tomar. Un buen plan es el complemento ideal para tus metas, cómo tener el mapa que te llevará a conseguirlas con éxito.

Decide tus estrategias de tráfico

Con tus objetivos y plan listos, queda decidir cuáles son las fuentes de tráfico y estrategias de marketing que vas a utilizar. Es fácil pensar que podemos usar todas al mismo tiempo y así lograr más tráfico; sin embargo, te recomiendo mejor escoger máximo 3 similares que puedas ir desarrollando poco a poco. En Internet es muy fácil abrumarse y saturarse de información y tareas.

saturarse-en-internet

Conforme vayas avanzando, puedes probar otras estrategias de marketing. Lo importante es tener enfoque y no distraerse.

Mejor desarrollar 1 o 2 estrategias con su máximo potencial a intentar de todo sin tener avances significativos 🙂

Estrategias de Marketing para lograr más tráfico y ventas

Ahora si, vamos a ver las principales estrategias de marketing que puedes utilizar para promocionar tu blog, conseguir tráfico y lograr tus objetivos con éxito. ¡Ten tu cuaderno y pluma listos porque seguro que vas a querer anotar mucho!

Todas estas estrategias se dividen en 5 principales pilares:

SEO

seo

Todo lo que se refiere al proceso de posicionar una página Web en los primeros lugares de los resultados orgánicos de Google y otros buscadores es el SEO, una de las formas más populares de generar tráfico en cualquier nicho de mercado.

Sin embargo, no te recomiendo únicamente enfocarte en el SEO como principal estrategia de marketing, más bien, tenla siempre presente y crea un plan a largo plazo.

El SEO se da muy bien cuando se combinan tres estrategias que incluyen en este tutorial:

  • Marketing de Contenidos (de calidad)
  • Redes Sociales
  • Alianzas y enlaces entrantes

Te recomiendo estudiar y practicar técnicas de SEO, pero no te obsesiones ni tampoco creas que es la única forma de hacer marketing online. Al hacer bien lo demás, poco a poco te irás posicionando en Google.

Marketing de Contenidos

marketing-de-contenidos

El Internet ha permitido que la información se mueva a grandes velocidades y se pueda compartir con un clic a millones de personas. Los contenidos de calidad se han vuelto un activo muy importante para educar, generar prospectos y vender en Internet.

Aquí tienes algunas estrategias de marketing de contenidos que puedes implementar:

1. Publicar con frecuencia y calidad en tu blog

Todo comienza con publicar artículos de calidad en tu blog. Además de esto, si le añades frecuencia tienes la combinación perfecta para destacar por encima de tu competencia.

No se trata necesariamente de agregar nuevas entradas todos los días. Pueden ser dos o tres veces por semana. Lo importante es poner como prioridad la calidad y encontrar un buen ritmo de publicación, de esta forma se logra compartir más en las redes sociales, generar viralidad, posicionarse como experto y lograr buenas posiciones en los buscadores.

Revisa: Cómo Crear un Blog – Todo lo que Necesitas

2. Artículos como invitado en otros blogs

Publicar artículos en otros blogs como invitado es una de las mejores estrategias de marketing para generar tráfico rápido y al mismo tiempo posicionarse ante una audiencia segmentada e interesada en lo que haces.

Localiza a los bloggers más importantes de tu nicho y comienza a crear una buena relación con ellos, para que poco a poco te vayan conociendo.

Dependiendo de cada blog, quizá no sea la mejor idea mandar tu propuesta de artículo como invitado desde el principio o demasiado rápido. Algunos bloggers prefieren conocer más a la persona que quiere contribuir en su blog, aunque seguro habrá otros que acepten peticiones inmediatas. Eso es un factor importante a considerar.

Cuando den el visto bueno a tu propuesta de blogger invitado, ¡escribe lo mejor posible!

Hay que aprovechar esa gran oportunidad de que otros lectores y audiencia te conozcan de la mejor posible. Un artículo excepcional es el punto de partida para lograrlo.

Revisa esta guía de Franck Scipion con lo que necesitas saber del tema: La Guía Definitiva el Guest Posting

3. Blogs secundarios y/o Directorios de artículos

Con esto me refiero a crear y/o publicar en blogs más genéricos y que podría ser que estén hospedados en plataformas gratuitas como Blogger, WordPress.com, Tumblr, etc.Esto funciona para generar tráfico y también enlaces, lo cual contribuye a una mayor autoridad y confianza por parte de Google.

Muchos usuarios también crean redes de blogs en donde intercambian enlaces entre sí para poder mejorar su estrategia SEO.

No es algo esencial, pero sin duda ayuda y tiene sus beneficios.

4. Crear un podcast

Crear un podcast es una forma única y diferente de compartir contenido, posicionarse y crear un grupo de lectores y fans para tu blog y tus productos. Los podcast consisten en la distribución de contenidos en audio (o también video) sobre algún tema en específico.

Es una excelente alternativa a los artículos o videos. Lo puedes ofrecer en tu propio blog y en otras plataformas como iTunes, en donde muchos usuarios han tenido éxito y muchas descargas.

Para comenzar, es posible que necesites invertir en algún micrófono de buena calidad.

¿Quieres aprender a iniciar tu propio podcast? No te puedes perder la guía de Pat Flynn: How to Start a Podcast Complete Step by step Guide

5. Video Marketing

Los videos han sido un formato de marketing de contenidos que han crecido mucho en los últimos años. El marketing con videos es una excelente forma de darle una mayor variedad y dinamismo a tu blog, aportando una nueva forma de exponer tu contenido y de que tus lectores aprendan de tus conocimientos y experiencia.

La plataforma más conocida es YouTube, aunque también puedes usar otras como Vimeo o Daily Motion.

Productos Gratuitos y de Pago

productos-digitales

Los productos digitales, además de generar ingresos, pueden también funcionar como una excelente estrategia de marketing para atraer más lectores y suscriptores a tu blog u otros proyectos.

1. eBooks

Con el surgimiento de los lectores electrónicos como el Amazon Kindle y la oportunidad de que cualquier usuario forma parte del mundo de la publicación, los eBooks se han vuelto un formato muy popular para distribuir contenido, posicionarse y generar ingresos.

Publicar un libro electrónico en Amazon de $4.99 – $9.99, además de ayudarte a diversificar tus fuentes de ingreso, también puede ser muy útil en cuestiones de marketing y branding.

Incluso también un eBook gratuito representa una estrategia válida para atraer más tráfico y lectores.

2. Cursos

Al igual que los eBooks, los cursos digitales en video y/o combinados con otros formatos como PDF y audio te pueden ayudar a ganar dinero y al mismo tiempo a mejorar tu estrategia de marketing y branding por Internet.

Puedes crear cursos con diferentes enfoques, por ejemplo:

  • Un curso básico gratuito con el objetivo de generar tráfico y suscriptores.
  • Un curso también básico pero con un precio muy bajo, el cual funciona para que los prospectos ingresen a tu embudo de ventas y puedan conocer tus productos de mayor costo y calidad.
  • Un curso con un precio más elevado que además de ganar dinero, te permita posicionarte como una autoridad en tu nicho

Dependiendo el formato y el tipo de curso que elijas, puedes usarlo para diferentes propósitos en tu plan de marketing.

Lo mejor de los productos digitales es que la venta y entrega es 100% inmediata y automática.

Redes Sociales

estrategias-redes-sociales

Las redes sociales se han vuelto uno de los principales canales de comunicación gracias y estrategias de marketing gracias a todas las ventajas que ofrece. Son fáciles de usar, divertidas, informativas y gratuitas.

Un plan de marketing con redes sociales tiene un enfoque mucho más de branding que de lograr ventas directamente, es por eso que funciona muy bien como un complemento a la estrategia de publicidad y ventas de cualquier negocio.

1. Facebook

Con Facebook tienes la posibilidad de crear una audiencia mediante una página de fans en donde puedes publicar diferentes tipos de contenidos:

  • Entretenimiento
  • Educativo
  • Ofertas
  • Promociones
  • Sorteos

Con millones de usuarios activos diariamente, Facebook es la red social más grande y de mayor impacto en el mundo. Conecta con tu audiencia por este medio y comienza a saber más sobre ellos, crea relaciones de confianza y poco a poco podrán conocer tus productos y/o servicios.

2. Twitter

Twitter es una gran plataforma para compartir tus contenidos y generar tráfico viral, el cual te puede generar una gran cantidad de tráfico a tu blog. Además de esto, con Twitter puedes encontrar muchas personas dentro de tu nicho para crear alianzas y también otras dispuestas a comprar tus productos y/o servicios.

Junto con Facebook, Twitter es la otra red social indispensable que debe estar incluida en todo tipo de estrategia de marketing por redes sociales.

3. Google Plus

Google Plus no ha crecido tanto como Facebook o Twitter, sin embargo, es útil para personas que practican el marketing de contenidos. También ayuda a que tu foto aparezca en los resultados de búsqueda de Google, algo que ayuda a aumentar el CTR y las conversiones en SEO.

4. Otras redes sociales

Además de estas tres redes sociales, también puedes usar otras más en tu estrategia de marketing online. Algunos ejemplos son Linkedin, Instagram y Pinterest.

Publicidad y pago por clic

pago-por-clic-publicidad

Una de las formas de hacer publicidad más innovadoras y efectivas que ha dado el Internet son los programas de pago por clic. Como su nombre lo dice, sólo se paga por cada clic que se hace en los anuncios, aunque también pueden funcionar en base a impresiones.

Lo mejor del pago por clic es que puedes comenzar a generar tráfico inmediato. Lo más recomendable es usar este método con campañas que incluyan conversiones como suscribirte a una lista, descargar algún archivo o incluso vender un producto.

1. Adwords

Google Adwords es el programa de pago por clic de Google. Para comenzar, se eligen las palabras clave y el presupuesto deseado al día, de esta forma se puede arrancar rápidamente a hacer pruebas y analizar el desempeño de las campañas.

Aprender a usar Adwords puede llevar su tiempo, en especial si se requiere maximizar el desempeño y no gastar tanto dinero.

Si no sabes nada de Adwords pero quieres comenzar, te recomiendo primero aprender al menos lo básico y poco a poco ir ganando experiencia.

Una de las ventajas más importantes de Adwords es que las personas que buscan en Google ya están interesadas en algo y buscando soluciones, por lo que hay más posibilidad de que se conviertan en prospectos y clientes (dependiendo obviamente del nicho).

Además de anunciarte en los resultados de Google, también hay programas de publicidad en la red de anuncios de Google (anuncios en otros sitios Web) y en YouTube con su programa TrueView.

Links:

2. Facebook Ads

Con el crecimiento de esta red social, Facebook comenzó a implementar su propio sistema de pago por clic llamado Facebook Ads. Una de las ventajas que ofrece este sistema de publicidad es que se puede segmentar mucho más el mercado al cual se quiere llegar ya que Facebook tiene más datos sobre sus usuarios (edad, sexo, ocupación, gustos, etc).

El costo por clic en Facebook Ads es en general menos y más accesible que en Adwords, además de que son más flexibles con las campañas que puedes crear. En Google han cerrado muchas cuentas de forma un tanto exagerada o muy rigurosa.

Con Facebook tendrás más libertad.

3. Publicidad en Otros blogs/sitios

Es posible que muchos de los blogs con más tiempo y tráfico en tu nicho acepten publicidad. Analiza cuáles son, los costos y todas las ventajas que ofrece. Después elige el modelo de publicidad y la duración de tu anuncio.

Lo más normal es que se cobre una cantidad mensual por un banner en alguna zona del blog (sidebar, entradas, header o footer). Si el blog en donde te anuncias es muy relacionado a lo que ofreces y tiene una buena cantidad de tráfico, este estrategia de marketing puede ser muy redituable.

Email Marketing

email-marketing-estrategia

Crear una lista de suscriptores de email es una de las mejores formas de aplicar una estrategia de marketing en Internet. Si esta lista de personas te conoce y confía en ti, la posibilidad de generar ventas de tus productos y/o servicios se multiplica exponencialmente.

Al momento de practicar el email marketing, define bien tu estrategia y cuál será tu modelo de trabajo. Dependiendo de tu nicho, elige la frecuencia con la cual mandarías mensajes de ofertas, mensajes de contenido o de cualquier otro tipo.

Mandar todo el tiempo ofertas quizá no es la mejor idea, ya que puede llegar a ser molesto para muchos usuarios. Encuentra un buen balance, aporta valor y crea una relación auténtica con tus suscriptores.

Para poder comenzar con el email marketing, necesitas un autoresponder. Te recomiendo cualquier de las siguientes opciones:

  • Mailchimp
  • Aweber
  • GetResponse
  • iContact

Para generar prospectos, puedes insertar formas de suscripción en tu blog o también utilizar los programas de pago por clic que ya vimos para llevar tráfico a una página de captura.

Revisa: Cómo ganar dinero con una lista de suscriptores

Un mundo virtual lleno de oportunidades

mundo-oportunidades

Estas son algunas de las estrategias de marketing en Internet que puedes utilizar para promocionar tu blog, tus productos y/o servicios.

¡Importante!

Como puedes ver, son muchas y seguro que no incluí otras más que también podrías implementar. Es por eso que debes planear muy bien y elegir cuidadosamente cuáles serán las que vas a aplicar. Puedes mezclarlas, pero siempre ten prioridades.

Por ejemplo, puedes tener perfiles de redes sociales activos, pero tu principal enfoque es generar prospectos con Facebook Ads y email marketing. Otro caso podría ser tener una estrategia de marketing de contenidos definida y al mismo tiempo crear campañas de branding en redes sociales.

Hay que saber encontrar un buen balance, saber cuáles serán las que más se van a usar y siempre seguir el plan establecido. En Internet es muy fácil distraerse y estar brincando de método en método sin tener resultados que valgan la pena.

¿Estás listo(a)?

Establece metas, crea tu plan, decide tus fuentes de tráfico y pon en marcha tus estrategias de marketing 🙂

¿Necesitas información para comenzar con tu blog o con WordPress? No hay problema, te dejo una lista de recursos que te serán de mucha utilidad:

¿Qué otras estrategias te gusta utilizar o te han dado buenos resultados? ¡Comparte las tuyas en los comentarios!

¡A tus Seguidores les Gustará!

Sobre el autor de esta entrada, Jaime Tagle

Me dedico al comercio electrónico y marketing por Internet. Te invito a revisar mi blog WP Avanzado en donde escribo sobre todo lo relacionado al mundo de Wordpress.

¿Tú qué opinas?. Ya hay 6 Comentarios

  • Hola Marcos.

    Felicitaciones por cada uno de tus artículos. Siempre son de la mas alta calidad y con toda la relevancia, dando al lector toda la información necesaria y Justa. Aprovecho para felicitar a uno de tus escritores en este caso a Jaime Tagle por este gran artículo y por toda la información brindada. Sigan así… siendo los número uno.

    Un Abrazo
    Walter Miguel Varela
    Webmaster
    Argentina

  • Gracias Jaime y Marcos por un grandioso artículo! Una pregunta, tienen consejos en el blog sobre autorización de CRM y eCommerce? He oído entre Infusionsoft y Gumroad pero me gustaría conocer el más sencillo. Gracias a uds!

    • Hola, Carlos.

      Gumroad es muy sencillo de utilizar y su funcionalidad se reduce a que tus clientes puedan realizar pagos por tarjeta de crédito (no tiene CRM). Es especialmente interesante para productos digitales.

      Infusionsoft es una solución mucho más avanzada, y entraría más en lo que se conoce como “marketing automatizado”. Es un todo en uno: CRM, sistema de pago, email marketing, etc.

      Saludos.

  • Gran articulo de verdad es de 10… Espero poder seguir leendote.
    Gracias

  • Hola Marcos! muy bueno este artículo, tomando en cuenta de que hay mucha información donde el usuario se distrae mucho en sus comienzos y lo digo por experiencia propia… me ha pasado siempre que nos enfoquemos en nuestra planificación las metas a corto plazo serán alcanzadas con altas probabilidades. Es por ello que debemos avanzar cada día y no perder el enfoque. Éxito Marcos! excelente Blog.

Responder a Amadou

¡No tengas miedo, aquí estamos todos para aprender! Deja un comentario, una opinión, o tu experiencia sobre este tema. Queremos que participes, porque en este Blog tú eres el protagonista :)